2016年1月20-22日，主题为“燃情、聚力、奋进”的2016山工机械中国区销售精英会在美丽的厦门成功举办。来自全国70余家代理商的近100位销售精英，以及卡特彼勒(青州)有限公司的80位来自销售、市场、代理商支持、产品等团队的员工参加了此次会议。

　　今年的精英会无论从形式还是内容都有所创新。希望在会议结束后，参与者能真正有所收获。三天的会议内容侧重点均有所不同。第一天主要围绕销售技巧进行了学习和互动;第二天侧重销售经验的分享;第三天则将重点放在了对产品知识的介绍。值得一提的是，第一天在经过几个小时的销售技巧培训后，所有学员都被要求走出会议室，来到室外，以小组为单位向陌生人推销一本书。虽然大部分学员都是各个企业的销售精英，但是在对市场没概念、对产品不熟悉、对客户不了解的情况下，去完成销售任务，大家还是觉得既紧张又刺激。从最初的完全摸不清门路，一次次被拒绝，到慢慢摸出门道并运用上午学到的销售技巧，超市、房产中介、门可罗雀的小店、大学校园都有学员的身影。最终各个小组均有所收获。在汇报和总结时，大家都纷纷表示，对市场及产品熟悉、准确定位潜在客户、有效的销售技巧等，都是影响销售成功与否的至关重要的因素。

　　在1月21日的晚宴及颁奖典礼上，卡特彼勒(青州)有限公司对代理商的杰出销售人员给予了表彰，感谢他们对山工机械品牌做出的突出贡献。

　　燃情、聚力、奋进，愿山工机械代理商与卡特彼勒(青州)有限公司一起满怀激情、团结一致、奋力共进，共同面对充满挑战与机遇的2016